7 הכללים לייעוץ שיווקי נכון ומוצלח מידע מקיף ושימושי !

5 טיפים לייעוץ שיווקי מוצלח ומקצועי:

1. התמקדו בבניית אסטרטגיה שמבוססת על נתונים

יועץ שיווקי מקצועי לא עובד על תחושות בטן. השלב הראשון הוא ניתוח נתונים: מי הקהל, מה האתגרים, ומה מצב העסק בשוק. לדוגמה, אם עסק קטן חווה ירידה במכירות, על היועץ לנתח את שיעור ההמרה באתר או את ההשפעה של קמפיינים קודמים.
דוגמה ממוקדת: "עסק בתחום האופנה שיפר את יחס ההמרה שלו מ-1.2% ל-3.5% על ידי ניתוח תנועת הלקוחות באתר וגילוי ש-40% מהם נוטשים את העגלה לפני הרכישה."
סטטיסטיקות אלו מדגישות את החשיבות של אסטרטגיה שמבוססת על ניתוח ואיסוף נתונים.

2. התאימו את האסטרטגיה לעסק ולענף

כל עסק הוא ייחודי. יועץ שיווקי מצליח מבין שאין אסטרטגיה אחת שמתאימה לכולם. חשוב לבנות תוכנית שתתאים למאפיינים הייחודיים של העסק והענף שבו הוא פועל.
לדוגמה: "עסק קטן בתחום המזון הצליח להגדיל את המכירות ב-25% לאחר שהיועץ זיהה צורך במיתוג ידידותי יותר למשפחות, מה שהוביל לשינוי באריזות המוצרים ובמסרים השיווקיים."
מחקר של Nielsen מראה שמיתוג נכון יכול להשפיע על עד 60% מהחלטות הרכישה.

3. בנו מערכת יעדים ברורה ומדידה

יועץ שיווקי טוב לא רק קובע מטרות כלליות, אלא מבסס אותן על מדדים מוגדרים. לדוגמה, יעד כמו "להגדיל את המכירות" אינו מספיק ברור. יעד מדויק יותר יהיה "להגדיל את המכירות ב-20% בתוך שלושה חודשים."
סטטיסטיקה: לפי מחקר של CoSchedule, עסקים שמגדירים מטרות מדויקות משיגים הצלחה של 376% יותר מאשר עסקים שפועלים ללא מטרות מוגדרות.

4. דאגו לתקשורת פתוחה ושקיפות מלאה

אחת הסיבות הנפוצות לכישלון בתהליכי ייעוץ היא חוסר בתקשורת ברורה בין היועץ לבין העסק. יועץ שיווקי טוב מקפיד לעדכן את הלקוח על כל שלב בתהליך.
דוגמה: "בפגישה חודשית עם לקוח, היועץ הציג את התקדמות הקמפיין השיווקי. הנתונים הראו עלייה של 15% בתנועת האתר, אך גם הדגישו ירידה של 5% באחוזי ההמרה. זה איפשר להתמקד בבעיה ולתקן אותה במהירות."
העדכונים השוטפים יוצרים אמון ובונים קשר חזק בין היועץ ללקוח.

5. שמרו על גמישות והתאמה לשינויים

עולם השיווק משתנה במהירות, ולכן יועץ טוב חייב לדעת להתאים את האסטרטגיה לתנאי השוק המשתנים.
דוגמה מהשטח: "עסק בתחום האירועים גילה ירידה חדה בביקוש עקב מגבלות הקורונה. היועץ השיווקי זיהה את המגמה ועזר לעסק לעבור לשיווק אירועים וירטואליים, מה שהוביל לעלייה של 40% במכירות."
נתון מעניין: מחקר של McKinsey מראה שעסקים גמישים יותר משיגים צמיחה של 33% לעומת עסקים שפועלים בשיטות מסורתיות בלבד.